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玩具批发潮玩畅销榜与背后的创业公司

嘻哈玩具网-玩具行业门户网站 时间:2020年12月18日 17:39

  经过多年的市场培养,“双11”已经发展成为了一个全网购物狂欢节。2020年“双11”,天猫宣布的销售额达4982亿元,京东公布订单额2715亿元,苏宁易购19分钟GMV破50亿元,拼多多也披露了多个品类的销售战绩。

  早在2019年“双11”当天,天猫卖出了超过200万个盲盒,销售额为8212万元,成为双十一玩具大类销售冠军。到了2020年,以盲盒为主要产品类型的泡泡玛特,这一天就卖了1.42亿元。

  如此大体量的市场规模背后,是百花齐放的市场现状。比如,三文娱获悉,“双11”当日的天猫交易指数较高的部分潮流玩具相关店铺有这些(排位越高交易指数越高,这里我们隐去了具体交易指数):

  具体到盲盒品类,天猫的潮流盲盒榜单上有如下这些产品(分为优选整盒公仔、精品pvc摆件、优选整盒摆件等3个榜单)。

  根据这些榜单,三文娱发现,玩具批发在泡泡玛特将潮玩的市场天花板打破后,潮玩盲盒销售一强多大的局面逐步明朗。不仅仅是明星企业在高速增长,多家中小潮流玩具公司也有着不错的发展。

  在天猫的潮玩榜单,我们能看到明星公司们的产品霸榜,也可以注意到多家名气不如泡泡玛特、奥飞、B站的公司或店铺:

  比如,MaosouHouse猫受屋(宁波猫受屋商贸有限公司)、空格动漫专营店(青岛空格文化用品有限公司)、寻找独角兽旗舰店(深圳市寻麟文化娱乐有限公司)、罗小黑旗舰店(寒木春华授权融创文化旗下的圆梦筑成运营)、tokidoki爱丽斯卡专卖店(艾丽斯卡(深圳)商贸有限公司)、putittoseries旗舰店(艾丽斯卡(深圳)商贸有限公司)、仕特玩具专营店(合肥仕特贸易有限公司)、叶罗丽官方旗舰店(精英动漫)、朴坊旗舰店(福州朴坊投资管理有限公司)、酷品汇母婴专营店(无锡市酷品汇贸易有限公司)、穆秋服饰旗舰店(哈尔滨穆秋商贸有限公司)、Miniso名创优品旗舰店(扩展阅读:一年花1亿元买IP授权,腾讯投资5亿的名创优品要上市了)、宫廷宝贝旗舰店(天津宫廷宝贝文化创意有限公司)。

  在京东的潮流盲盒热卖榜,入围产品背后的公司除了泡泡玛特,还包括52TOYS 、江苏若态科技(Robotime若态)、凯叔讲故事、LAMTOYS 等。

  在京东, Nanci囡茜2林深不知处仙境盲盒(苏州工业园区若态科技有限公司)的累计购买人数达到2.7万,亿奇惊喜娃娃拆拆乐盲球袋(广州亿奇创绘商务服务有限公司)累计有1.7万人买过,西游记小白龙只是玩偶盲盒(凯叔讲故事)的累计购买人数达到了1.2万。

  天猫的娃娃分类,11月11日21时59分的Top5品牌,分别为叶罗丽(来自精英动漫)、玩具批发BARBIE/芭比、Disney/迪士尼、doris/多丽丝娃娃和咪露。

  “多丽丝娃娃”这个品牌主要在天猫多丽思娃娃旗舰店(扬州市华越儿童用品有限公司)销售,“咪露”则来自天猫咪露旗舰店(北京孩思乐商业有限公司)。

  (注:因官方榜单的统计规则,部分热卖产品未被京东、淘宝计入榜单。如,预售2.5万件当天售罄的Molly的一天系列,未补货上线盲盒,官宣销售额过千万元的阴阳师盲盒单品等)

  泡泡玛特继续坐稳天猫玩具大类Top1的位置,并以1.42亿元的销量成为天猫大玩具行业史上第一个进入双11亿元俱乐部的品牌旗舰店。

  从销量看,泡泡玛特旗舰店卖得最火的,还是天猫抽盒机次数这一系列的产品。比如,截至12日20点59元盲盒的抽盒次数,月销量达到了15.3万件;69元盲盒的抽盒次数,月销量超2万件。

  在双11开启预售的Molly的一天系列,已经售罄,月销量2.5万件;泡泡奇幻魔法袋随机盲盒福袋,销量已超2万件;预售的Dimoo太空旅行系列盲盒,销量也已过万。

  我们在看到泡泡玛特公布的”双11“战绩的同时,我们也看到许多潮流玩具公司也在销售榜单取得了不错的成绩。

  这些有着不错销量的潮玩盲盒来自哪些公司?下面,三文娱将从店铺或公司的主营业务、融资情况、核心产品、产品销售数据等方面做介绍。

  作为淘宝手办模型行业资深老店,猫受屋一直致力于经营手办模型、官方周边等ACG领域商品。除了线上销售,线下也在上海静安大悦城开有实体店,并定期举办会员福利、手办展示等活动。

  和许多经营多年的玩具企业一样,玩具批发猫受屋背后也是一家家族企业。该品牌隶属于宁波猫受屋商贸有限公司,2015年9月注册成立,由金吉100%持股。

  目前,MaosouHouse猫受屋在售产品数量超过了4000款,多为基于ACG内容的授权产品。产品涵盖的IP,既有时下热门的鬼灭之刃、犬夜叉、FGO、火影忍者等,也包括崩坏3、穿书自救指南、公主连结等。

  从产品的来源看,猫受屋的“平台”属性更强,销售的产品多来自日本手办御三家,B站,HobbyMax等。玩具批发现在,该淘宝店卖得最好的是 Medicos JOJO 白承可动手办,售价369-410元,16天内卖了1800多单。

  除了手办模型,猫受屋正规门店 MAOSOUHOUSE商标也正在申请中,包括服装、袜、围脖、鞋、帽子、披巾、睡眠眼罩等商品项目。

  Rolife若来,Robotime若态旗下品牌之一。2019年,Rolife若来正式推出Nanci囡茜系列盲盒产品,实现文创品类多元化升级。在京东,Nanci囡茜2林深不知处仙境盲盒的累计购买人数达到2.7万。在天猫,玩具批发Robotime若态开设了若态旗舰店、rolife若来旗舰店(21万粉丝),若态若贝尔专卖店等多家店铺(91.3万粉丝,5年老店)。

  Robotime若态背后的运营公司是苏州工业园区若态科技有限公司,获得过苏州创业投资集团投资。公司以动漫周边衍生产品及机器人高科技玩具研发、生产和销售为主要业务。

  Robotime若态旗下有多个原创IP,包括Nanci囡茜、Yoola悠拉、Suri苏蕊、Chocat巧克猫等。基于这些原创IP开发的产品以潮流盲盒为主,同时也推出了联名水杯、雨伞、小夜灯、拼装玩具等。同时,三文娱也看到该公司正基于旗下IP申请健身器材、服装鞋帽、家具等品类的商标。

  从若态旗下IP开发产品的销售情况看,玩具批发Nanci囡茜相关产品的销售最为火爆。比如,在rolife若来旗舰店一家店铺,售价59元的Nanci囡茜的梦境下午茶盲盒,不包邮,16天内累计卖出了1万单。而Nanci囡茜二代林森不知处玄幻仙境盲盒等的16天销量,也在1万单以上。Yoola悠拉、Suri苏蕊、Chocat巧克猫的单个系列盲盒在16天的销量,多在1000单以上。

  这些产品受消费群体欢迎的原因,和设计直接相关。以Nanci囡茜二代为例,产品保留了一代鼻涕泡以及酣睡神游的治愈萌样,既延续了一代的美好愿景,将国风元素继续作为主打基调,进行人物形象的构造,又在原有国风的基础上将现代元素融入其中,做到国风和现代潮流的融合,更加符合当代年轻人审美。

  不管是在淘宝,天猫还是京东,玩具批发只要以“亿奇惊喜”为关键字检索,就会出来几十上百家店铺在售的“亿奇惊喜猜猜乐”“亿奇惊喜拆拆乐”“亿奇惊喜百宝箱”......

  和许多互联网销售热铺不同的是,亿奇旗舰店背后的广州亿奇创绘商务服务有限公司,在玩具业务方面的销量和利润更多来自代理商。

  这家成立了20多年的公司,隶属于浙江荣军动漫科技有限公司,旗下自有IP包括“亿奇惊喜猜拆乐”及“心奇爆龙战车”,同时还是迪士尼、小马宝莉、汪汪队、奥特曼等正版品牌的授权商。连续几年,亿奇都会召开新品发布会,给全国的批发、零售商提供现场看展、试玩和下订服务。

  进入榜单的lam toys官方旗舰店,来自东莞市创科塑胶制品有限公司(品牌简称:LAMTOYS )。LAMTOYS,是该公司的自主潮玩品牌,提供变色龙西游记盲盒系列、LAMTOYS变色龙第四弹半机械玩具、LAMTOYS变色龙第二代盲盒系列等产品,也在售卖小马宝莉、海贼王等IP的盲盒。

  LAMTOYS是一个中高端潮流玩具供应商,公司成立于2017年7月18日,是一家私人企业,由丁友秀100%控股。未来,公司将把LAM TOYS打造成孵化潮玩企业的平台。

  在lamtoys旗舰店,目前16天销售量靠前的产品是销量1996套的变色龙第六弹盲盒系列,售价69元。于此同时,定价1199元的变色龙两周年限定套餐礼盒,也卖出了59单。

  寻找独角兽旗舰店隶属于深圳市寻麟文化娱乐有限公司(寻找独角兽F·UN),该公司成立于2018年,是一家集潮流商品销售、衍生品开发与授权等一体的潮流文化娱乐公司。这也是一家独资企业,法人吴旸持股100%。

  2019年12月寻找独角兽旗舰正式开业,店内上线了自主开发了专业潮流玩具小程序——寻找独角兽抽盒机。

  目前,FUN 寻找独角兽旗下有Farmer BOB、RiCO、SLLO等主打IP。天猫官方旗舰店寻找独角兽粉丝数41.7万,截至11月12日17时,新品F·UN×卓大王日记系列盲盒整盒月销量达到7667件。

  销量最高的卓大王日记系列盲盒售价69元,玩具批发月销量25000件以上。FARMERBOB环游世界系列盲盒(89元)和RiCO秘密花园系列盲盒(69元)月销量均超过10000件。

  tokidoki爱丽斯卡专卖店,putittoseries旗舰店由同一家公司——艾丽斯卡(深圳)商贸有限公司运营。公司于2016年成立,经营范围包括国内贸易、经营进出口业务、在网上从事商贸活动等。

  tokidoki爱丽斯卡专卖店在“双11”期间热卖的“tokidoki”IP周边,源于日本文化灵感的潮流品牌,2007年由意大利艺术家西蒙·来诺与他的伙伴PoonehMohajer、IvanAmold一同创建,淘奇多奇生产一系列潮流服饰配饰、玩偶、包包、彩妆产品。

  tokidoki旗下有独角兽家族、甜甜圈家族、仙人掌家族等多个系列IP。其中,独角兽和朋友是Simone先生创作的一个特别款式。这个款式结合了独角兽和tokidoki公仔,可爱的卡通形象受到了广泛好评。独角兽系列的九代盲盒和冰淇淋盲盒都有较高的销售量。

  在tokidoki爱丽斯卡专卖店,总销量超过10000件的产品共有6款,价格为59-99元不等,其中淘气多奇独角兽系列盲盒总销量最高,为30011件(截至11月16日17:30),6款高销量产品均来自独角兽家族这一IP。

  在putittoseries旗舰店,店内在售盲盒共有两款总销量超过10000件,玩具批发其中上古九狐修仙系列盲盒(59元)共售出17572件,蜜桃猫系列的蜜桃猫2让爱先行系列盲盒(59元)售出12836件。

  迷你世界旗舰店依托游戏迷你世界这一IP,设计和研发原创衍生产品,面向全球用户提供多元化的合作商品及专利商品。

  迷你世界是由深圳市迷你玩科技有限公司运营的一款休闲类3D沙盒游戏。迷你世界旗下有迷你联盟、花语程行、迷你怪怪三个核心IP。

  店内在售盲盒类产品较少。其中销量最高的迷你世界宇宙少女团系列盲盒售价59元,总销量7715件。截至11月12日16时,迷你世界旗舰店的迷你宇宙少女团系列盲盒月销量达到4435件。

  宫廷宝贝旗舰店隶属于天津宫廷宝贝文化创意有限公司。后者的最大股东是北京博物文创科技有限公司,持股比例99%。

  宫廷宝贝为原创潮玩设计品牌,主要设计和制作传统文化古风类型潮玩产品。宫廷宝贝和故宫淘宝合作,现已推出故宫猫系列盲盒以及毛绒神兽系列产品。宫廷宝贝依托故宫文化,以故宫太和殿脊兽、青铜莲鹤方壶等故宫文物为原型,制作了祥瑞系列故宫猫盲盒,“双11”期间销量较高。

  11月16日18时,祥瑞猫故宫盲盒(59元)和宫廷宝贝人物故宫盲盒(49元)销量较高,分别售出4059和2292件。

  该店铺隶属于福州朴坊投资管理有限公司,创立于2000年。公司旗下品牌“朴坊”,是从福州走出去的一个出色的零售卖场、一个卓越的零售团队、一种简单的生活追求。

  目前,朴坊旗舰店内卖得最好的产品是LULU猪相关的airpods保护套,数据充电线和手机壳。

  店内盲盒产品中来自Jooee&Jooni这一IP的林川一目中国神话传说盲盒和森林童线元)总销量最高,分别为12581和9611件。Bonny睡意岛系列盲盒售价69元,总销量8146件。

  空格动漫专营店背后的运营公司是青岛空格文化用品有限公司。该公司成立于2014年3月28日,由法人藏伟100%控股。

  天猫空格动漫专营店主要经营的是万代出品的高达模型、海贼王系列手办以及一些军事拼装模型,有时候还会出现一些经典动漫的再版手办,在这里你可以寻找到心仪已久的帅气高达,也能发现一些有趣的小手办。

  在“双11”期间,该店提前开启双11预售活动,预先支付定金,11月11日当天支付尾款,有优惠。同时,配合店铺满299减10、满599减30、满899减50优惠券,双重优惠活动,再加上庞大的粉丝基数,在今年双十一取得了不错的销售成绩。

  目前,店铺内销量最高的前五款产品均来自万代。16天内,万代Q版SDEX SD EX高达模型卖了销量4916笔,万代高达模型拼装RG4267笔。

  HotToys旗舰店隶属于HOT TOYS有限公司。这家公司,大家应该不会陌生,它成立于2000年,总部位于中国香港。

  最初,HOT TOYS因生产的战场兵人为玩具爱好者熟知。现在,公司已从最初生产1:6模拟战场的特种部队兵人发展到深入研究1:6的各类可动人偶,同时开发不同尺寸(4 8 12)以及不同结构、质地(卡扣类、 毛绒类、树脂类等)的人偶产品。按类型分,主要包括(模仿公崽)cosbaby、(胖墩崽)chubby、(HT兵人)HOT TOYS MILITRAY、玩具批发(电影杰作)MOVIE MASTERPIECE、(隐藏限量版)snap kits。

  这些产品中,有HOT TOYS自己的设计,大多还是一些热门电影、漫画中极富个性、大家又耳熟能详的角色产品,由国内外电影授权开发。比如,钢铁侠、玩具批发蝙蝠侠、异形、铁血战士、生化危机、终结者、铁臂阿童木、憨豆先生等。

  在HotToys旗舰店,目前卖得最好的产品也是来自这些国际IP的可动人偶,且单款售价多在1000元以上。比如,钢铁侠MK47 1:6合金人偶,售价1380元,16天内卖了1479单。

  因做工精细所以小孩子基本不能把玩,HOT TOYS产品面向的玩家群,在15岁以上。这些玩家多为模型爱好者。他们眼中的HOT TOYS,是一个比较高端的玩具品牌。

  圆梦筑成(天津)动漫科技有限公司成立于2017年,主要经营动漫科技、电子商务技术开发、文化用品、玩具等,目前已是融创文化旗下公司,法定代表人为融创文化集团副总裁李宇浩。

  罗小黑是MTJJ创作于2010年创作的形象,是一只通体漆黑的可爱小猫。罗小黑旗舰店基于这一卡通形象,制作和销售罗小黑相关盲盒玩具和周边产品。

  目前,罗小黑战记大电影中小黑、无限等形象创作的屋檐系列盲盒,销量多超过了一万笔。罗小黑表情包系列盲盒(39元)共售出31769件,罗小黑战记大电影屋檐系列盲盒(59元)售出16210件,罗小黑战记午后悠闲系列盲盒(29元)售出13660件。玩具批发

  经历过新三板摘牌的泡泡玛特如今已靠盲盒翻身,向港交所递交招股书5个月后,有意于近期寻求通过上市聆讯。但备受争议的盲盒生意到底值多少钱?泡泡玛特会成为中国的“迪士尼”吗?

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